Mercado de infoproduto saturado? O que está acabando e o que continua crescendo

ResumoO mercado de infoproduto não está saturado: está amadurecendo. Segundo Júlia Wolf Cruz, fundadora da Prosp, agência entre as 50 maiores da Hotmart, com mais de 100 lançamentos, o que acabou foi o projeto de múltiplos milhões sem estrutura de negócio, e não o curso online. Seis causas explicam a queda das empresas que quebram: lançamento como único modelo de negócio, uma só fonte de receita, mercado mais distribuído, lançamento mais difícil, pessoa física misturada com jurídica e produto genérico. A saída é entregar método e ferramenta que a IA sozinha não entrega.

O que é um mercado saturado, e o de infoproduto está?

Mercado saturado é aquele em que tudo já foi testado e vendido, o crescimento é difícil e o cliente está cansado das promessas. O mercado de infoproduto ainda não chegou lá: ele saiu da fase de crescimento e está se tornando maduro.

Júlia Wolf Cruz explica isso com o conceito de maturidade de mercado, em que todo mercado passa por cinco fases: inexistente, emergente, em crescimento, maduro e saturado.

Um exemplo dela é o mercado de produtividade. Nos anos 90, as pessoas se organizavam com agenda, papel e caneta, e não havia solução: o mercado era inexistente. Entre os anos 90 e 2000 surgiram métodos, como o Get Things Done, e os primeiros softwares de tarefa: o mercado emergiu. Depois de 2010, com o volume de informação e de frentes de trabalho, vieram ferramentas como Todoist e Trello, e o mercado cresceu. Depois, as empresas maiores, com mais verba para investir, dificultaram a vida das menores, e até as grandes tiveram de desenvolver novas frentes: sinal de mercado maduro.

Mercado maduro não é mercado sem novos players. As empresas buscam diferenciação para se destacar, e novas empresas continuam nascendo. Para ela, assim também será com o infoproduto: a educação continua existindo.

O mercado de infoproduto está saturado? O que os números mostram

Não. O mercado de infoproduto ainda tem espaço para crescer, e o que mudou é a estrutura exigida para ter sucesso nele.

Um dado de fonte externa: segundo a Hotmart, 25 milhões de pessoas já compraram ao menos um produto na plataforma, o que corresponde a 20% da população economicamente ativa do Brasil, dado apresentado por Nathalia Cavalieri, gerente-geral da Hotmart, no FIRE Festival 2023 e publicado no blog da Hotmart em fevereiro de 2024. Ou seja, a base de compradores já é grande, e 80% da população economicamente ativa ainda não comprou na Hotmart.

A profecia de que a era dos cursos online morreu é, nas palavras de Júlia Wolf Cruz, só metade da história. Nos bastidores, tem empresa quebrando e tem empresa crescendo. O que ela vê é que projetos de múltiplos milhões de faturamento sem estrutura de negócio deixaram de funcionar.

Por que empresas de infoproduto quebram: as seis causas

As seis causas que Júlia Wolf Cruz enxerga para a queda das empresas de infoproduto são: lançamento como único modelo de negócio, uma só fonte de receita, mercado mais distribuído, lançamento mais difícil, pessoa física misturada com jurídica e produto genérico. Cada uma tem uma correção.

Causa 1 · Usar o lançamento como modelo de negócio

Lançamento é uma forma de venda, e não um modelo de negócio. Quem depende de um pico de venda a cada dois ou três meses para sustentar os meses seguintes seca o caixa quando um lançamento não dá certo. Não importa o quanto você seja bom: sem fluxo de caixa, o negócio morre.

Causa 2 · Ter uma só fonte de receita

Faltou pensar em novas frentes além do infoproduto. Ela observa que grandes nomes do mercado têm uma série de soluções, incluindo tecnologia. Braços novos de negócio ou de produto diversificam a receita; sem eles, o risco é ficar parado no tempo.

Causa 3 · Mercado mais distribuído

Os grandes players educaram novos entrantes, que criaram os próprios métodos e passaram a ensinar, numa reação em cadeia. Quem comprava de poucos passou a ter mais opções e a comparar. Na Hotmart, o volume de produtores vendendo cursos cresceu ano a ano, e quem não para para identificar seus diferenciais perde para os novos. Ela ouviu falar de um player grande que ainda vendia um curso gravado em 2014.

Causa 4 · Lançamento ficou mais difícil

O primeiro lançamento dela, em maio de 2021, foi feito sozinha, com R$ 5 mil investidos em tráfego, e voltou R$ 170 mil. Hoje, ela diz, não sabe se daria conta de todas as etapas sozinha. Na Prosp, os processos são revisados a cada lançamento e vão ganhando itens, como materiais em PDF, áudios para melhorar o relacionamento do aluno com o especialista antes do evento, disparos de API oficial no um a um e não só em grupo. O negócio ficou mais complexo, o lead ficou mais caro e a margem de contribuição foi caindo. Quem não olha os números descobre, tarde, que não tem caixa para o lançamento seguinte.

Causa 5 · Misturar pessoa física e jurídica

Em mercados que cresceram sem se profissionalizar, é comum passar o tráfego no mesmo cartão de uso pessoal e não saber quanto se gasta com ferramenta, time, bonificação e freelancer. Sem essa conta, não dá para saber onde cortar ou se a empresa dá lucro. Ela vem do corporativo e, desde o primeiro dia, a empresa é a empresa e ela é ela.

Causa 6 · Produto genérico

Na experiência dela, o cliente já passou por soluções parecidas com a sua antes de chegar. Um produto que não atende à expectativa pode vender uma vez, mas não duas. Quem é genérico, sem método, sem ferramentas e sem engajar o aluno, dificilmente mantém a pessoa num ecossistema que se sustenta a longo prazo.

O que a IA muda para o infoproduto

A IA não vai matar o curso online: vai matar a superficialidade do conteúdo. Para Júlia Wolf Cruz, ela elimina profissionais sem bagagem, que não conseguem ensinar algo transformador, e ajuda quem tem bagagem e dificuldade de passar adiante.

O aluno tem o ChatGPT no bolso. Se comprava um curso de receitas, pode pedir o passo a passo à IA. Então, a pergunta para quem vende é: o que o seu produto entrega que a IA não faz? No SXSW 2025, em Austin, um palestrante defendeu que a educação continua sendo o ativo mais valioso, mas só quando vem aplicável e sistematizada. Se o seu curso entrega só conteúdo, ele pode virar commodity.

O que ela fez: transformou o método de construir infoproduto, que vem de produtos que ela ajudou a construir, numa inteligência artificial alimentada com esse método, que guia o especialista passo a passo. O aluno não acha isso no ChatGPT, porque o ChatGPT não tem o passo a passo de como ela construiu. Uma das principais objeções de quem compra é “não sei se é para mim” ou “não sei se vou conseguir aplicar”; a ferramenta ataca essa objeção. A pergunta que ela sugere: qual é a maior dor do meu aluno ao aplicar o que eu ensino, e que ferramenta, com o meu conhecimento, o ajuda a superá-la? O formato é o produto-ferramenta, e o ranking do que a IA mata primeiro está em qual infoproduto a IA vai matar.

Quando ainda vale entrar no mercado de infoproduto

Ainda vale entrar no mercado de infoproduto se você aceita construir uma estrutura de negócio; se o objetivo é uma renda extra, o cuidado é outro.

Vale quando:

• você quer construir uma empresa com fluxo de caixa, mais de uma fonte de receita e produto com método;
• o seu produto entrega algo que a IA sozinha não entrega;
• você quer sustentar o projeto a longo prazo.

Não exige tudo isso quando:

• o seu objetivo é uma renda extra, com faturamento de R$ 20 mil ou R$ 30 mil por mês, e não milhões por ano. Então Júlia Wolf Cruz diz que tudo bem: você não precisa cuidar de todos os pontos acima.

Erros para evitar

Erro 1: acreditar na profecia sem olhar os bastidores

O mercado não está morrendo, está amadurecendo. Decidir por clickbait faz gastar tempo, energia e dinheiro no projeto errado.

Erro 2: vender só por lançamento

Sem outras ações de venda, um lançamento ruim seca o caixa.

Erro 3: não olhar os números do lançamento

O lead fica mais caro, a margem cai, e o caixa some sem aviso.

Erro 4: misturar as contas pessoais e da empresa

Sem a conta separada, você não sabe onde cortar.

Erro 5: entregar só conteúdo

Sem método e ferramenta, o produto vira commodity.

Como se preparar para a nova fase do mercado

Para se preparar, diversifique o portfólio, organize o caixa pela empresa e não pela pessoa física, crie ações de venda além do lançamento, e entregue produtos transformadores com ferramentas que ajudem a colocar em prática.

• Liste quais frentes de receita você tem além do infoproduto.
• Separe a conta da empresa da sua conta pessoal.
• Reveja os números do último lançamento: lead, margem e caixa.
• Pergunte-se qual a maior dor do seu aluno ao aplicar o que ensina.
• Transforme o método numa ferramenta.

Se o seu problema é vender, veja por que o infoproduto não vende. Para criar o seu produto com método, siga o guia de como criar um infoproduto. O panorama de IA para quem vende conhecimento está em IA para infoprodutor.

Onde aprender com Júlia Wolf Cruz

Júlia Wolf Cruz ensina IA para infoprodutores e usa IA nos lançamentos da Prosp.

• Para começar sem gastar: o Curso Gratuito de IA na Prática, de Júlia Wolf Cruz, uma playlist de 20 aulas no YouTube. Ver a playlist
• Para criar o seu próprio infoproduto em 15 dias: A Engenharia dos Infoprodutos, R$ 97, o método que Júlia Wolf Cruz usa para construir produtos.
• Para começar a implementar IA do jeito certo: o Desafio Implementação de IA para Negócios, R$ 99.
• Para o caminho completo, colocando o negócio para rodar com IA com as estruturas e os assistentes de Júlia Wolf Cruz: o Programa Ampl.IA, R$ 5.997.

Os cursos pagos estão na página Cursos.