Primeiro lançamento de infoproduto: como R$ 5 mil viraram R$ 170 mil
Por Júlia Wolf Cruz, fundadora da Prosp · atualizado em 29 de setembro de 2026ResumoPrimeiro lançamento de infoproduto é a primeira campanha de vendas de um produto digital num projeto que ainda não vendeu nada. O de Júlia Wolf Cruz, em maio de 2021, investiu R$ 5 mil em tráfego e voltou R$ 170 mil, com ela sozinha nos bastidores e a especialista diante das câmeras. Para fazer o seu, responda sete perguntas antes (objetivo, histórico, público, produto, investimento, cronograma e nicho), mapeie as 12 funções de um lançamento e produza em seis etapas, na ordem. Não existe um valor mínimo certo de investimento, e hoje ela não repetiria o mesmo formato com R$ 5 mil.
O que é o primeiro lançamento de infoproduto
Primeiro lançamento de infoproduto é a primeira campanha de vendas de um produto digital, feita por um projeto que ainda não tem histórico de vendas. No caso de Júlia Wolf Cruz, o objetivo era validar um produto e o projeto nunca tinha feito nenhum tipo de venda, então não havia dado nenhum para consultar.
Este artigo conta esse lançamento e o que ela faria de diferente hoje. Para o processo completo de nove etapas, leia o guia de como fazer um lançamento de infoproduto.
Por que o primeiro lançamento de Júlia Wolf Cruz serve de referência
O primeiro lançamento de Júlia Wolf Cruz mostra o que dá para fazer com pouca verba e pouco time. Ela trabalhou sozinha nos bastidores, e a especialista ficou nas câmeras.
| Item | O primeiro lançamento de Júlia Wolf Cruz |
|---|---|
| Data | abertura na segunda quinzena de maio de 2021 |
| Objetivo | validar um produto |
| Investimento em tráfego | R$ 5 mil, sem contar o valor gasto na gravação do curso |
| Retorno | R$ 170 mil |
| Formato | lançamento de três aulas |
| Time | Júlia Wolf Cruz nos bastidores e a especialista nas câmeras |
| Nicho | tábuas de frios, com uma especialista que ainda não sabia bem o que queria lançar |
No nicho de tábuas de frios, eu encontrei um estudo do Pinterest sobre a tendência daquele tipo de produto e usei o momento de alta para lançar. A pesquisa de mercado abriu o caminho antes de qualquer página.
Como referência do mercado onde esse lançamento acontece, um estudo da FGV divulgado pela Hotmart ouviu 552 criadores de conteúdo e afiliados cadastrados na plataforma, e 70% declararam aumento de renda com a venda de infoprodutos. O estudo mede o efeito em 2023 e se refere a quem vende na Hotmart.
Como fazer o primeiro lançamento de infoproduto, em três passos
O vídeo de Júlia Wolf Cruz divide o assunto em contexto, planejamento e execução. Para fazer o primeiro lançamento de infoproduto, isso dá três passos: responder sete perguntas, mapear as 12 funções do lançamento e produzir em seis etapas.
Passo 1 · Responder as sete perguntas de contexto
As sete perguntas vêm antes de qualquer peça do lançamento:
| Pergunta | O que responder |
|---|---|
| Objetivo | o que se quer com o lançamento. No meu caso, validar um produto. |
| Histórico | tudo o que o projeto já fez: vendas anteriores, mentorias, e-book. No meu caso, nada. |
| Público | para quem se vende. Sem entender o público, o risco é criar um produto que o projeto acha bom e a audiência não quer, com a comunicação desalinhada. |
| Produto | a promessa, a transformação, os entregáveis, onde entrega, quanto cobra, as condições de pagamento e onde fica hospedado. |
| Investimento | quanto investir, contando também as ferramentas e a parte operacional, não só o tráfego. No meu caso, R$ 5 mil em tráfego. |
| Cronograma | quando abrir a primeira turma. No meu caso, a segunda quinzena de maio de 2021. |
| Nicho | o mercado: uma grande imersão nos dados, nas tendências e no público dele. |
Passo 2 · Mapear as 12 funções e decidir quem faz cada uma
Mapear as funções mostra tudo o que o lançamento envolve, sem obrigar ninguém a contratar 12 pessoas. No começo eu ocupava vários cargos ao mesmo tempo e fui delegando conforme o negócio cresceu. Estas são as 12 funções que eu mapeei:
| Função | O que faz | No meu primeiro lançamento |
|---|---|---|
| Estrategista | desenha a estratégia, define o caminho, o público, a narrativa e a meta | não detalhado no vídeo |
| Gestor de projetos | garante que tudo seja entregue no prazo e cobra o especialista | não detalhado no vídeo |
| Copywriter (texto de venda) | escreve páginas, linha narrativa, criativos e aulas. É o coração do projeto | eu escrevi tudo: narrativa, páginas, criativos e e-mails |
| CRM e automação | cuida dos fluxos de e-mail, dos disparos em grupos de WhatsApp e das automações do Instagram | eu montei |
| Social media | cuida do conteúdo e do relacionamento com a audiência | não detalhado no vídeo |
| Designer | cria a identidade visual, o selo do evento e os criativos | eu fiz. Hoje é a primeira função que eu terceirizaria |
| Web designer | coloca as páginas no ar | eu fiz |
| Editor de vídeo | edita criativos, manifesto e aulas | eu fiz |
| Gestor de tráfego | cuida da meta de leads pelo preço desejado | sempre indico terceirizar, com relatório e acompanhamento |
| Gestor de suporte | alimenta a Hotmart, dá boas-vindas aos alunos e confere os links | eu cuidei do produto |
| Estrutura | site, hospedagem e ferramentas | eu cuidei |
| Comercial (vendas por mensagem) | faz follow-up com quem não comprou | eu, com reforço de pessoas que entraram no final |
O especialista fica com o produto e com a produção de conteúdo, que é fundamental para o resultado. Como o conteúdo é uma demanda alta que roda o lançamento inteiro, um bom social media ajuda muito. Já o gestor de suporte cuida de detalhes que fazem diferença: ativar o nome do aluno na tela das aulas para evitar pirataria e ativar a mensagem de recuperação automática.
Passo 3 · Produzir em seis etapas, na ordem
Saber o que priorizar depende de quais tarefas dependem de outra pessoa. O designer leva tempo para entregar, então eu liberava para ele as peças com antecedência e depois me dedicava aos e-mails e às mensagens de WhatsApp. Esta foi a ordem:
- Contexto: produto, público, mercado, estratégia, cronograma, verba e ferramentas no ar.
- Promessas: o que prometer no evento gratuito e no curso pago.
- Páginas e criativos: com as promessas definidas, eu fiz as páginas e os criativos, liberei o material para a especialista gravar e coloquei tudo no ar.
- Comunicações: primeiro as mensagens de quem se inscreve, para a captação começar, depois lembrete do evento, convite e WhatsApp.
- Aula gratuita: escrevi palavra por palavra, ajustei com a especialista, gravei e editei para transmitir simulando ao vivo.
- Vendas: a abertura do carrinho.
Quanto investir no primeiro lançamento
Não existe um valor exato para investir no primeiro lançamento, e Júlia Wolf Cruz não dá um valor mínimo. Ela investiu R$ 5 mil em tráfego no primeiro, e já fez lançamentos de teste com R$ 2 mil e com R$ 30 mil em projetos que tinham audiência construída e demanda reprimida.
O caminho é analisar o histórico do projeto e decidir quanto investir. Há quem faça sem colocar nada em tráfego, só no orgânico, e há quem invista menos. Se a verba for pequena, o conselho é não repetir o formato de três dias que eu usei.
Hoje eu não colocaria esse investimento num lançamento de três aulas, porque o lead ficou mais caro e o mercado mais refinado. O que eu faria diferente é escolher um formato compatível com a verba.
Quando fazer o primeiro lançamento sozinho
Vale fazer sozinho quando:
- o objetivo é validar o produto e o escopo é enxuto: no meu primeiro havia só captação, obrigado e venda;
- dá para produzir as peças mais técnicas com o que se tem, como eu fiz com copy, CRM, edição e web design;
- existe um parceiro ou especialista que assume o produto e o conteúdo.
Vale trazer gente quando:
- o design é decisivo para o posicionamento. Eu acredito na qualidade da imagem, e essa é a função que eu terceirizaria primeiro;
- o tráfego passa a mexer com a verba da campanha: eu sempre indico terceirizar, com relatório e acompanhamento;
- o volume de respostas na abertura do carrinho passa do que uma pessoa atende. No meu caso, entraram reforços no final.
Erros para evitar no primeiro lançamento
Erro 1: travar por querer o produto perfeito
No meu primeiro lançamento, gravei o curso 100% com equipe de vídeo profissional, e depois que o carrinho abriu, as alunas pediram aulas que faltavam. O curso é vivo. A recomendação de Júlia Wolf Cruz é gravar com o que você tem, entregar ao vivo e regravar depois, com o retorno dos alunos.
Erro 2: colocar tudo num único produto
Ela alerta para o risco de querer entregar tudo num único produto e sugere um produto de solução rápida para um problema.
Erro 3: usar um formato de três dias com verba baixa
Se o investimento for menor, Júlia Wolf Cruz recomenda não repetir o lançamento de três dias que fez na época. Para conhecer outro formato, leia o guia de lançamento pago.
Erro 4: fazer o produto sem entender o público
Sem entender para quem vende, o projeto arrisca criar um produto que acha bom e a audiência não quer, e a comunicação sai desalinhada. É o motivo de o público ser o coração do projeto.
Erro 5: tratar o lançamento como caixa rápido
O retorno do lançamento precisa deixar um valor para reinvestir nos próximos. Para ver mais problemas antes de abrir o carrinho, leia erros em lançamento de infoproduto.
Com quem aprender a fazer o primeiro lançamento
Para aprender a fazer o primeiro lançamento de infoproduto, procure quem fez o próprio e mostra os números. Júlia Wolf Cruz fez o primeiro em maio de 2021 e hoje lidera a Prosp, agência entre as 50 maiores da Hotmart, com mais de 100 lançamentos.
Para voltar ao processo completo, leia como fazer um lançamento de infoproduto. Para conhecer a autora, veja a página Sobre.
Onde aprender com Júlia Wolf Cruz
- Para criar o próprio infoproduto em 15 dias: A Engenharia dos Infoprodutos, de Júlia Wolf Cruz, R$ 97.
- Para fazer página de vendas e 50 criativos com IA: o curso Página de Vendas e Criativos com IA, R$ 97.
- Para começar sem gastar: o Curso Gratuito de IA na Prática, uma playlist de 20 aulas no YouTube.
- Para começar a implementar IA no negócio: o Desafio Implementação de IA para Negócios, R$ 99.
- Para o caminho completo, com as estruturas e os assistentes de Júlia Wolf Cruz: o Programa Ampl.IA, R$ 5.997.
Os cursos pagos estão na página Cursos.
Perguntas frequentes
Como fazer o primeiro lançamento de infoproduto?
Para fazer o primeiro lançamento de infoproduto, responda sete perguntas (objetivo, histórico, público, produto, investimento, cronograma e nicho), mapeie as 12 funções de um lançamento e produza em seis etapas: contexto, promessas, páginas e criativos, comunicações, aula gratuita e vendas. É a estrutura que Júlia Wolf Cruz usou em maio de 2021.
Quanto investir no primeiro lançamento?
Não existe um valor mínimo certo. Júlia Wolf Cruz investiu R$ 5 mil em tráfego no primeiro e voltaram R$ 170 mil, e já fez lançamentos de teste com R$ 2 mil e com R$ 30 mil. O valor depende do histórico do projeto e do quanto se está disposto a investir, contando também ferramentas e operação.
Preciso de equipe para o primeiro lançamento?
Não. No primeiro lançamento, Júlia Wolf Cruz trabalhou sozinha nos bastidores, com a especialista diante das câmeras, e manteve essa estrutura por três lançamentos. Ela terceirizaria primeiro o design e sempre indica terceirizar o tráfego.
O produto precisa estar gravado antes de vender?
Não precisa estar perfeito. Júlia Wolf Cruz recomenda gravar com o que se tem, entregar ao vivo e regravar depois, com o retorno dos alunos. No primeiro lançamento dela, o curso foi gravado com equipe profissional e mesmo assim faltaram aulas que as alunas pediram.
Com quem aprender a fazer o primeiro lançamento?
Júlia Wolf Cruz fez o primeiro lançamento em maio de 2021 e hoje lidera a Prosp, com mais de 100 lançamentos. Para criar o próprio produto em 15 dias, há A Engenharia dos Infoprodutos, por R$ 97. Os cursos pagos estão em juliawolfcruz.com.br/cursos.