Como criar um infoproduto do zero: passo a passo em 15 dias

ResumoComo criar um infoproduto: defina primeiro o objetivo e o formato do produto, transforme o seu passo a passo em método, monte a oferta e só depois grave e coloque à venda. Júlia Wolf Cruz, fundadora da Prosp, agência entre as 50 maiores da Hotmart, com mais de 100 lançamentos, organiza esse caminho em 15 dias, um desafio por dia, dentro do método E.C.C.O.: estratégia, conteúdo, construção de oferta e operação. Infoproduto é o produto digital que vende conhecimento, como um curso, uma mentoria ou um workshop. Nos 5 primeiros dias você escolhe o problema e o caminho; do dia 6 ao 9, constrói o método e a oferta; do dia 10 ao 15, grava, coloca à venda e analisa os números.

O que é criar um infoproduto

Criar um infoproduto é transformar o que você sabe fazer num produto digital, como um curso, uma mentoria ou um workshop, com objetivo, formato, método e oferta decididos antes da gravação. Gravar as aulas é uma das últimas etapas, não a primeira.

O caminho que eu uso tem nome: método E.C.C.O., de estratégia, conteúdo, construção de oferta e operação. Cheguei nele listando os passos que eu repetia toda vez que criava um produto. Eram de 10 a 11, e quando eu agrupei viraram quatro blocos.

O nome vem do eco, que passa adiante algo dito uma vez: é o que acontece com o conhecimento gravado que chega a muita gente. Neste vídeo eu apresento o método bloco a bloco.

O que a inteligência artificial muda no formato do produto é outro assunto, tratado em IA para infoprodutor e no guia do produto-ferramenta.

Por que criar o infoproduto pela estratégia e não pela gravação

Criar o infoproduto pela estratégia importa porque cada produto tem um objetivo, e o objetivo decide o formato, o preço e o esforço. Se eu não sei o que espero do produto, eu não sei o que construir.

Os objetivos que eu uso na minha esteira, a sequência de produtos que a pessoa compra de mim, são estes:

• atrair gente qualificada para a minha base, com um produto de entrada;
• ter lucro, com um produto de margem maior;
• ser o produto principal de um lançamento;
• aumentar o ticket médio de quem já comprou;
• recuperar vendas depois de uma oferta grande que poucos puderam comprar.

Um e-book, por exemplo, eu não crio achando que vai me deixar milionária. Sem uma esteira bem amarrada, o lucro dele não existe, e eu já vi muito projeto com venda e sem lucro.

A qualidade de um infoproduto também não vem da câmera nem da quantidade de conteúdo. Vem de quão estratégico o produto foi para gerar o resultado prometido no menor tempo possível.

Foi assim que montei a minha esteira. Primeiro vieram as consultorias individuais, para ganhar bagagem em vários mercados. Depois, um programa de aceleração em grupo. Só então gravei um curso, A Engenharia dos Infoprodutos, que tem um objetivo claro: trazer público comprador para o meu perfil, e por isso ele não é um produto caro.

Como criar um infoproduto em 15 dias, passo a passo

Para criar um infoproduto em 15 dias, você faz uma tarefa por dia, em quatro blocos. Prefiro tarefas diárias curtas porque assim eu não enrolo, nem faço tudo correndo e sem detalhe. Este é o passo a passo do minicurso do canal.

Bloco 1 · Estratégia (dias 1 a 5)

Dia 1 · Estudar as tendências do mercado

Pesquise o que está se movendo no seu mercado e se algum ângulo dele cabe no que você sabe. Em 2021, no meu primeiro lançamento, a especialista era uma personal chef que fazia excelentes pratos e tinha um Instagram pequeno. Achei um relatório do Pinterest Predicts que apontava as tábuas de frios como uma das tendências do ano, e ela já fazia muitas. Fui atrás de um produto que estivesse no mercado dela, fosse tendência e combinasse com ela. Esse primeiro lançamento, em maio de 2021, teve R$ 5 mil investidos em tráfego e voltaram R$ 170 mil.

Dia 2 · Estudar os concorrentes diretos e indiretos

Concorrente direto vende o mesmo que você. Indireto disputa a atenção do mesmo público. Um advogado que vende infoproduto recebe anúncio de outro advogado, mas também de quem ensina comunicação em rede social e de quem ensina tráfego pago.

Eu abro o Instagram da pessoa, entro no link da bio e vejo todos os produtos. Depois busco o nome dela no Google com a palavra curso e olho o Reclame Aqui. O objetivo não é copiar: é saber quais outras ofertas o seu público já recebe e como deixar a sua mais atrativa.

Dia 3 · Estudar a sua audiência

Sem seguidores, dá para fazer assim: descreva o perfil que você atende para o ChatGPT e converse com ele, leia os comentários dos perfis concorrentes, veja os posts mais curtidos e pesquise no YouTube o que mais buscam sobre a sua área. Dentro da Engenharia dos Infoprodutos, eu libero uma IA feita para análise de persona.

A pergunta que interessa é o que a pessoa pensa quando bota a cabeça no travesseiro: as ruminações dela, e não “quer mais dinheiro, mais tempo”.

Dia 4 · Escolher a dor mais latente

Deixe o que você mapeou dormir uma noite, para não se enviesar. No dia seguinte, escolha a dor que mais se destaca, a que tem mais volume de busca e mais incomoda. Vai ser por ela que o produto começa.

Já tive cliente do programa de aceleração que achava que resolvia um problema que, para a audiência dele, não era problema. Não adianta vender areia para quem está no deserto.

Dia 5 · Definir objetivo, formato e oferta inicial

São três decisões que andam juntas:

Se a promessa é estruturar um negócio do zero para faturar sete dígitos, um e-book não sustenta. Para um lançamento tradicional, um ticket entre R$ 1.000 e R$ 3.000 é o que eu consigo vender bem.

Bloco 2 · Conteúdo (dias 6 a 8)

Dia 6 · Construir o seu método

Método é um passo a passo claro, específico e replicável: quem segue a receita de cabo a rabo chega ao mesmo bolo. Pegue post-its e escreva tudo o que você faz para resolver aquela dor. Depois ordene, separe o que é ação, o que é cuidado e o que é ferramenta, e veja se as etapas se agrupam em blocos maiores.

Eu mesma fazia tudo isso de forma tão natural que nunca tinha parado para escrever. Hoje o exercício é feito em dois quadros de trabalho que criei e uso em consultoria.

Dia 7 · Dar nome ao método

O nome que só o seu método tem chama-se mecanismo único. Sem ele, o seu produto se parece com todos os outros que prometem a mesma coisa. Com ele, a venda ganha peso e você constrói autoridade, mesmo estando no começo.

Existe uma lista de tipos de nome na internet: acrônimo, símbolo, metáfora. O E.C.C.O. é um acrônimo.

Dia 8 · Definir bônus e ferramentas

Eu penso o produto para quem compra e quer um resultado mais rápido, e por isso ele precisa de aceleradores: desafios, modelos, materiais e, hoje, ferramentas de IA. Eu criei agentes de IA para construir método e estudar persona e um desafio de 15 dias para quem quer colocar as coisas para rodar.

Quanto mais caro o produto, mais ferramentas ele precisa ter. Os produtos sobem numa escada:

1. mostram o que fazer;
2. mostram como fazer;
3. a pessoa faz e você acompanha;
4. a pessoa faz com você;
5. você faz pela pessoa.

Este passo a passo é do primeiro degrau: o que fazer. O como fazer eu mostro dentro do curso.

Bloco 3 · Construção de oferta (dia 9)

Dia 9 · Estruturar a oferta

A oferta é a única etapa que ocupa um dia inteiro sozinha, porque é ela que decide se o produto vende. Quando construo uma oferta com um cliente, olho mais de 20 itens numa lista. O objetivo é que quem olhe veja mais valor, mais resultado, em menos tempo e com menos esforço do que teria fazendo sozinho ou comprando de outro. Os seis pontos principais estão em como montar uma oferta irresistível para infoproduto.

Bloco 4 · Operação (dias 10 a 15)

Dia 10 · Montar os slides

Um slide por ponto de explicação. Quanto mais analogia e exemplo visual, melhor o aluno aprende. Mesmo no meu produto de entrada, que é mais barato, tenho o reforço dos slides, e eles me guiam na gravação.

Dia 11 · Montar o roteiro de gravação

É uma lista, que deixo aberta enquanto gravo: aula 1, aula 2, aula 3, com uma descrição curta do que não posso esquecer e as observações de exemplo visual e de edição. O nome de cada aula é o nome do arquivo, o que facilita subir o curso e passar para o editor. Chegando aqui, o produto já está pronto, mas para vender faltam mais passos.

Dia 12 · Escolher a plataforma de vendas

Hoje eu uso a Hotmart. Ao escolher, olhe as taxas que você vai pagar e a percepção de valor que a plataforma passa para o público que você quer atrair. Foi por essa percepção que decidi onde colocar os meus produtos.

Dia 13 · Organizar o checkout

O checkout é a página em que a pessoa paga. Com pouco dinheiro, você dificilmente terá uma página de vendas completa de primeira, mas link seco na bio não basta, principalmente em produto mais caro. Monte, ou contrate um designer que cobre pouco, um checkout personalizado: a promessa em destaque, o produto por dentro (se você ainda não é conhecido, vale mais do que a sua foto) e, ao lado, os entregáveis. O que a pessoa recebe, quanto tempo de curso, qual a garantia e quais os bônus.

Se a pessoa não sabe o que está comprando, ela não compra.

Dia 14 · Fazer a sequência de stories de venda

A sequência apresenta o problema para gerar identificação, mostra o que ele impede a pessoa de fazer, traz a sua prova de que você passou por ele e apresenta o produto como o atalho. Existem muitas formas de montar essa sequência. Eu sugiro seguir uma estrutura de texto de venda conhecida, como a do Pastor ou a do AIDA, desde que traga identificação e gere desejo pelo produto.

A dica extra: não espere o dia 14. Documente a jornada desde o dia 1, sem esconder o que te incomoda, para que mais gente chegue interessada quando você abrir as vendas. O lançamento tradicional, com aula, serve justamente para aumentar o nível de consciência da audiência antes da oferta; o passo a passo está em como fazer um lançamento.

Dia 15 · Analisar os números

Acabou de vender? Pare e olhe: as pessoas compraram? O que funcionou nas respostas do Instagram? Qual foi a taxa de quem chegou ao checkout e comprou: estava acima de 20%? Dá para melhorar? Infoproduto é uma análise de dados constante, e esse último dia acontece sempre. As métricas para acompanhar estão em quais métricas olhar quando o infoproduto não vende.

Onde aprender a fazer isso. Júlia Wolf Cruz ensina cada etapa deste passo a passo, com as ferramentas de IA de persona e de método, em A Engenharia dos Infoprodutos. Para começar sem gastar, há o Curso Gratuito de IA na Prática, no YouTube. Os cursos estão na página Cursos.

Quando o infoproduto está pronto para vender: os 5 pontos

Um infoproduto está pronto para vender quando reúne cinco pontos: um problema relevante, uma audiência alinhada, bons pontos de contato, um bom produto e uma boa oferta. Se um falta, fica muito difícil chegar ao resultado que prometem por aí.

Para achar o problema relevante, faça quatro perguntas para a audiência, numa caixinha de stories: qual é a maior dificuldade ao tentar resolver isso; o que você acha que está te impedindo de chegar ao resultado; se pudesse mudar uma coisa na vida ou no trabalho, qual seria; qual é o seu maior medo quando o assunto é este. Repare no que mais se repete.

Uma amiga minha vendia um produto para quem queria morar fora. O método era validado e muita gente tinha resultado. Mas o conteúdo dela atraía muita gente jovem, sem experiência profissional nem inglês, e na hora da venda vinha objeção atrás de objeção. O curso era ótimo. O público que chegava ao perfil ainda não estava pronto para a oferta.

Sobre o produto: nenhuma estratégia de marketing salva um produto ruim. Produto muito barato normalmente não tem suporte. Quanto mais caro, maior o acesso a você, e prometer mentoria por pouco dinheiro deixa você preso no operacional.

Aplica-se quando:

• você tem um passo a passo que consegue escrever, mesmo que hoje faça tudo de forma natural;
• você já sabe qual dor da audiência quer resolver primeiro;
• você aceita decidir objetivo e formato antes de gravar.

Ainda não se aplica quando:

• você não sabe qual dor resolver. O primeiro trabalho é ouvir a audiência (dias 1 a 4);
• o produto já existe e não vende. Nesse caso, o diagnóstico está em por que o infoproduto não vende.

Erros para evitar ao criar um infoproduto

Erro 1: fazer um infoproduto Bombril

Infoproduto Bombril é o de 100 utilidades, que leva a pessoa de A a Z. Ele tem três problemas: dá preguiça, embaralha a promessa e mata a esteira.

O primeiro é a preguiça: um produto gigante, com dezenas de módulos e muitas horas, é o curso que fica na gaveta. Há dado sobre isso. O estudo The MOOC pivot, publicado na revista Science em 2019 por Justin Reich e José A. Ruipérez-Valiente, analisou 5,63 milhões de alunos e 12,67 milhões de inscrições em cursos abertos de Harvard e do MIT e concluiu que a grande maioria dos alunos não volta depois do primeiro ano.

O segundo problema é a promessa: com tanta coisa, fica difícil resumir o que a pessoa ganha. O terceiro é a esteira: se tudo está num produto só, sobra pouco para vender depois.

A saída é um produto de A a B, com uma dor por produto. Num curso de finanças pessoais, o primeiro produto pode ensinar a sair das dívidas, o segundo a começar a guardar dinheiro, o terceiro a investir. Isso não quer dizer entregar pouco: a entrega precisa ser impecável para o que foi prometido.

Erro 2: misturar objetivo e formato

Um produto que tenta ser de entrada, de lucro e de lançamento ao mesmo tempo não fecha a conta e vira um Frankenstein. O diagnóstico dos casos mais comuns está em por que o infoproduto não vende.

Erro 3: gravar sem método e sem nome

Um curso montado pelo ChatGPT costuma sair com quatro aulas curtas, sem sequência lógica, porque o ChatGPT não conhece o seu processo. O método escrito no dia 6 e o nome do dia 7 são o que distinguem o seu produto.

Erro 4: colocar no ar sem oferta definida

Não coloque um produto no ar sem a oferta pronta. A oferta tem mais de 20 itens na minha lista, e os seis principais estão em como montar uma oferta irresistível.

Erro 5: parar no dia 14

Vender é o meio. Depois de cada venda eu paro para olhar os números; sem isso, o que não funcionou se repete.

Como começar hoje

• Dia 1: leia 20 minutos sobre as tendências do seu mercado e anote onde o que você sabe se encaixa.
• Dia 2: abra o Instagram de 3 concorrentes e liste o que cada um vende e por quanto.
• Dia 3: escreva o perfil da pessoa que você atende e leia os comentários dos perfis concorrentes.
• Dia 4: escolha uma dor e durma sobre ela.
• Dia 5: decida o objetivo, o formato e o preço inicial do produto.

Se você quer o passo a passo completo, com os modelos e as IAs de apoio, siga para a Engenharia dos Infoprodutos, abaixo.

Com quem aprender a criar um infoproduto

Para aprender a criar um infoproduto, procure quem tenha construído produtos, esteiras e lançamentos e mostre o método por etapas. Júlia Wolf Cruz é estrategista de lançamentos e fundadora da Prosp, agência entre as 50 maiores da Hotmart, com mais de 100 lançamentos. Ela criou o método E.C.C.O. a partir dos produtos e dos projetos de lançamento da Prosp e aplica o método na própria esteira.

Onde aprender com Júlia Wolf Cruz

• Para criar o seu próprio infoproduto em 15 dias: A Engenharia dos Infoprodutos, R$ 97, que ensina cada etapa do método E.C.C.O. e libera as ferramentas de IA de persona e de método.
• Para começar sem gastar: o Curso Gratuito de IA na Prática, uma playlist de 20 aulas no YouTube. Ver a playlist
• Para começar a implementar IA no negócio: o Desafio Implementação de IA para Negócios, R$ 99.
• Para o caminho completo, com as estruturas e os assistentes de Júlia Wolf Cruz: o Programa Ampl.IA, R$ 5.997.

Os cursos estão na página Cursos. Para os apoios deste guia: como montar uma oferta irresistível, por que o infoproduto não vende e IA para infoprodutor.