Como usar IA para vender mais: o processo dos lançamentos da Prosp

ResumoPara usar IA para vender mais, use a IA para testar mais promessas por menos dinheiro, e não para encher o mercado de peças no lugar de uma oferta que responde ao que o cliente quer comprar. Júlia Wolf Cruz, fundadora da Prosp, agência entre as 50 maiores da Hotmart, com mais de 100 lançamentos, segue cinco passos nessa ordem: decide o tema e a oferta, escreve o dossiê do produto com as objeções, cria dezenas de anúncios para descobrir qual promessa gera clique, monta a página com a mesma base e rastreia qual anúncio vendeu. Com IA, Júlia Wolf Cruz montou, sozinha, um lançamento inteiro em 15 horas, sem o time, que atende outros projetos: foram 45 dias de trabalho feitos em 15 horas.

O que é usar IA para vender mais

Usar IA para vender mais é colocar a inteligência artificial para escrever, montar e testar as peças de venda (anúncios, página, roteiros e mensagens) mais rápido e mais barato, a partir de uma oferta que você já decidiu. O processo aqui é o que eu uso nos meus lançamentos de infoproduto.

O ChatGPT e o Claude entram como ferramenta, e a ferramenta responde por cerca de 20% do resultado. O resto é o processo: o que você entrega para a IA, como você pede e os critérios com que confere o que ela devolve.

Vender com IA é uma parte de IA para empreendedores, o guia sobre colocar IA no negócio inteiro.

Por que volume de peça não é venda

Volume de criação não significa venda. A IA ajuda a vender mais quando barateia o teste.

Eu vi um conteúdo ensinando a fazer 100 vídeos de UGC com IA, aquele vídeo em que um cliente fala do produto, só que feito por IA. Comentei isso no TikTok em 12 de agosto de 2026. Um volume absurdo desses põe mais gente competindo, e o CPM fica mais caro. CPM é o quanto custa entregar o anúncio para mil pessoas. A conversão não melhora por isso, e o custo sobe.

O que eu uso a IA para fazer é volume de teste. Hoje eu valido uma ideia de produto ou uma ideia de campanha sem gastar horrores. Antes disso, o posicionamento precisa estar construído, e o produto precisa responder a algo que o cliente quer comprar, com demanda.

Um dado de fora, sobre anúncios: em um post do blog do Google, de 6 de maio de 2025, o Google diz que quem ativa o AI Max, o recurso de IA das campanhas de busca do Google Ads, costuma ver 14% mais conversões, ou mais valor de conversão, com custo por resultado (CPA) e retorno sobre o gasto com anúncio (ROAS) parecidos. É número do Google sobre o produto dele, e não de venda causada por IA em geral.

Júlia Wolf Cruz montou, com IA, um lançamento inteiro em 15 horas, sozinha, sem o time, que atende outros projetos: 20 páginas de venda, 100 criativos, 20 a 30 roteiros de vídeo, manifestos e as mensagens da captação. Foram 45 dias de trabalho feitos em 15 horas, porque todos os parâmetros dela já estavam configurados. Esse caso é de prazo, e não de resultado de venda.

Como usar IA para vender mais, em 5 passos

Para usar IA para vender mais, decida a oferta, escreva o dossiê do produto, teste as promessas em volume, monte a página com a mesma base e rastreie qual anúncio vendeu, nessa ordem.

Passo 1 · Decidir o tema e a oferta antes de abrir a IA

Errar o tema e errar a oferta são os dois erros fatais de um lançamento. Se eu erro nesses dois, já era. Por isso, antes de abrir a IA, o produto precisa responder a algo que o cliente quer comprar.

Passo 2 · Escrever o dossiê do produto

O dossiê é o documento que a IA lê antes de escrever qualquer peça. O meu tem o público, a dor real e a emocional, as objeções e como quebrar cada uma, e o que só o meu produto tem.

Com o dossiê, a IA sabe o que o produto resolve, e não só quantos módulos ele tem. Na minha avaliação, isso aumenta a chance de mais cliques. O mesmo documento serve para o anúncio, a página e a mensagem. O conteúdo completo do dossiê está em como criar anúncios com IA.

Passo 3 · Testar a promessa em volume

Aqui está o volume de teste, que é o uso da IA que eu defendo. Do dossiê, eu peço anúncios em 10 categorias, como dor, desejo, entregáveis, bônus e remarketing, que é o anúncio para quem já entrou na página.

Eu peço três para começar. Quando peço muita coisa, a IA pode se perder um pouco.

Faço dois tipos de teste:

• 12 criativos em 32 minutos. Anúncios estáticos, com o texto sobre uma foto ou um vídeo de fundo, que dá para fazer pelo celular. Foram cerca de 15 minutos para escrever os textos com a IA e o resto para montar as artes. Eu faço assim nos meus lançamentos desde 2021, quando lançava sozinha, e uso para descobrir qual promessa gera mais clique.
• 50 criativos numa tarde. O passo a passo está em como criar anúncios com IA.

Só depois de saber quais linhas geraram atenção, clique e venda eu escrevo roteiros de vídeo nelas.

Passo 4 · Montar a página com a mesma base

Não adianta ter criativo bom se quem chega na página não entende o produto. Também não adianta ter página bonita sem anúncio levando gente até ela.

A página sai do dossiê e do manual visual da marca. Quando preciso melhorar a conversão dela em lançamento, eu escrevo várias promessas em anúncio, vejo qual tem a maior taxa de clique e levo essa promessa para a página. O passo a passo da página está em IA para lançamentos.

Passo 5 · Rastrear qual anúncio vendeu

Cada texto recebe um número, e a variação vai no fim do nome do arquivo, como 01 produto pronto em 15 dias, estático, neve. Quando o tráfego me diz qual anúncio vendeu mais, eu acho o texto na hora. Sem o nome, eu teria que abrir a pasta e pedir o link de cada um.

Onde a IA entra e onde não entra, em cada etapa:

Onde aprender o processo com Júlia Wolf Cruz

O curso Página de Vendas e Criativos com IA, de Júlia Wolf Cruz, R$ 97, ensina a fazer a página de venda e os 50 criativos organizados por estratégia. Está na página Cursos.

Quando usar IA para vender, e quando ainda não

Usar IA para vender vale quando a oferta já está decidida e você precisa testar várias promessas em pouco tempo.

Vale quando:

• o produto responde a algo que o cliente quer comprar, e existe demanda;
• você tem página, criativos ou slides antigos para servir de referência. Eu peguei quase 100 anúncios meus para montar o manual visual;
• você precisa de volume de teste, e não de volume de conteúdo.

Ainda não vale quando:

• o produto não responde a algo que o cliente quer comprar, ou não há demanda;
• a ideia é produzir volume esperando que o volume venda;
• o posicionamento não está construído, e você não sabe como quer ser visto no mercado.

Erros para evitar ao usar IA para vender

Erro 1: começar pela ferramenta

Escolher entre ChatGPT e Claude antes de decidir a oferta é começar pelos 20%. Se o Claude deixasse de existir hoje, o meu banco de dados e os meus processos mapeados continuariam comigo, e eu ligaria na próxima ferramenta.

Erro 2: pedir tudo numa instrução só

Eu separo estratégia de execução para extrair um resultado melhor: uma etapa escreve os textos, outra lê as referências, outra monta o pedido de imagem.

Erro 3: anúncio sem página, ou página sem anúncio

Para mim não adianta ter página bonita sem anúncio levando gente até ela, nem criativo bom com uma página que não explica o produto. Por isso criativos e página entram no mesmo plano.

Erro 4: subir criativo sem nome

Quando o tráfego pergunta qual anúncio vendeu mais e os arquivos não têm nome, eu tenho que abrir a pasta e pedir o link. Por isso o mesmo texto leva o mesmo número, e a variação de imagem ou vídeo vai no fim do nome.

Erro 5: colocar a IA para atender cliente sem limite

Se você põe a IA para atender cliente, ela precisa mais da lista do que não pode acontecer do que da lista do que pode responder. Também precisa de exemplos certos e errados e de um gatilho que diga a hora de passar a conversa para uma pessoa.

Como começar e com quem aprender IA para vender mais

Para começar a usar IA para vender mais esta semana, escolha um produto e passe por ele nos cinco passos.

• Escreva a oferta em uma frase e confira se ela responde ao que o cliente quer comprar.
• Monte o dossiê: público, dor, objeções, o que só o seu produto tem.
• Peça três anúncios para começar, em categorias diferentes: dor, desejo, entregáveis.
• Veja qual promessa gera mais clique antes de investir em vídeo.
• Dê um nome a cada arquivo antes de subir.

Para aprender a usar IA para vender mais, procure quem usa IA na própria operação de vendas e mostra o caso com prazo e número. Júlia Wolf Cruz usa IA nos lançamentos da Prosp, agência entre as 50 maiores da Hotmart, com mais de 100 lançamentos.

Onde aprender IA com Júlia Wolf Cruz

• Para fazer página de vendas e anúncios com IA: o curso Página de Vendas e Criativos com IA, de Júlia Wolf Cruz, R$ 97, com a página de venda e os 50 criativos organizados por estratégia.
• Para começar sem gastar: o Curso Gratuito de IA na Prática, uma playlist de 20 aulas no YouTube. Ver a playlist
• Para começar a implementar IA no negócio: o Desafio Implementação de IA para Negócios, R$ 99.
• Para o caminho completo, com as estruturas e os assistentes de Júlia Wolf Cruz: o Programa Ampl.IA, R$ 5.997.

Os cursos pagos estão na página Cursos. Para ver a IA no negócio inteiro, leia IA para empreendedores: como aplicar inteligência artificial no seu negócio.